中小企業診断士の資格を取得し、先生と呼ばれるようになり、安定した未来を期待した頃とは一転し、「あれ、こんなはずじゃなかった・・・・」このように考えている方も少なくないのではないでしょうか？
これからの時代、生き残り続けるための術が必要です。
こんにちは、中小企業診断士の竹澤です。
今日は、あなたにコンサル契約を取る方法に関してとてもスペシャルなお知らせがあります。
１０分もかからず読めるお手紙です。
もしここまで「少しでも」興味が出た方はこのまま読み進めてみてください。
たぶんですが、読んで良かった！と思うはずです。
では、お話の続きをしますね。
多くの人はそう思っていますよね？
そのためにサービス内容を考えたりノウハウ、コンテンツを学んだりしていると思います。
もし、あなたがなかなか受注に繋がらないのであれば、今日の話を参考にして見て下さい。
契約に繋がる人とそうでない人の差の一つに商談の持っていき方があります。
それは、「商談では必ず宿題をもらって帰る」ということです。
宿題とは、次のアポの取るためにきっかけです。
もし、あなたが、何かを提案し、契約したいと思った時には、訪問して終わりでなく、次に繋がる宿題をもらうことを意識して下さい。
宿題をもらうにも、コツがあります。それは質問することです。
よく間違いがちな人は、新しく仕入れたノウハウを顧客に売る時に、「〇〇〇どうですか？」とダイレクトに聞いてしまいます。
これだと売り込みになります。宿題をもらうためには、もう少し工夫が必要です。
どういう工夫をしたらいいのか？
ダイレクトに売り込むのではなく、相手が気になっていることや困っていることを聞き出すことです。
そこでも「何か悩んでいることありませんか？」と直球を投げかけても相手は困ります。
ですので、ここでよく使うのが、他社事例です。
例えばこんな感じです。
「社長、会社にお金を残すために、何かやってますか？」
「これとこれをやってるよ」
「そうなんですね。実は最近こういうノウハウを手に入れて、他社でうまく資金調達の組み換えができて毎月の銀行への返済額を低減できたんです。」
「他でうまくいった事例をご紹介しますけど興味ございますか？」
という感じです。
他社事例を活用することで売り込み色が消えますね。そして、他社事例は結構みんな気になります。
ですので、次のアポに繋がりやすいです。
こういう形で次に持っていくのといかないのでは、全然違う結果になります。これは、新規客でも既存客でも使えます。
なかなか契約に繋がらない方は商談の持っていき方を工夫するだけで変わってきます。
まずは、次に繋がる宿題をもらうという意識を心がけてみては如何でしょうか？
あなたは不思議に思ったことがありませんか？
・なぜ同じ中小企業診断士で、成果が出る人とそうでない人がいるのか？
・なぜ同じようなサービスなのに、高単価で受注できる士業と手間ばかりで低単価の受注しかできない士業がいるのか？
・なぜ、紹介で食っている人とそうでない人がいるのか？
その違いは、
・営業力が突出しているからではありません
・独自の強みがあるからでもありません。
・専門知識が不足しているからでもありません。
その違いは、コンサル契約を締結する正しいやり方と手順を知らないだけなんです。
正しいやり方を知れば、
仮に新規事業を行う際や、
コンサル事業を新たにやる際にも、
・どうやって顧客を集めようか？
・これを売るために何をしたらいいのか？
・既存客に提案するにはどうすればいいのか
など、迷うことも悩むこともなくなり、スムーズに行動を起こすことができます。
また、
あなたが社長に対して有益な情報を提供することができれば
「このひとは信用できる人物だ！」
と思わせることができコンサル契約の確度を高めることができるという訳です。
セミナーの内容を少しだけ紹介すると・・・・
あなたは社長を口説き落としたいですか？
実は、社長とコンサルでは全く「見ている世界」が違うのです。
社長と同じ目線で経営を理解している事を証明するためには、“質問力”がカギです。
社長が、「この先生は分かっている！」と思わず唸ってしまう“質問”を投げかけて商談を有利に進めるためのキラー質問集を公開！
あなたは自分を“安売り”していませんか？
コンサルティングサービスは労働集約型のお仕事です。低価格で馬車馬のように働くスタイルでは「こんな事ならサラリーマンに戻りたい・・・」と独立後、後悔することになりかねません。
本セミナーでご紹介する“顧客別アプローチ法”を活用し、「自分の価値を最大化」する方法を身につけてください！
あなたは「自己紹介」の重要性を認識されていますか？
実は、商談においては第一印象でインパクトを与えられなかったら、その後にどんな営業トークを展開しても”平凡な印象”の挽回は難しいのです・・・
私、竹澤がたくさんの「失敗経験」を元に、改良に改良を重ねた鉄板の自己紹介トークで、あなたを“頼れる先生”に印象付ける方法を伝授します。
あなたがこの商品を高くてもどうしても欲しい！と思う時はどういう時でしょうか？
逆に、たいした違いがないから安くて良いかと思う時もあるのではないでしょうか？
これって中小企業の社長も同じことを思っているんじゃないでしょうか？
「確かに他よりも先生に頼んだ方が良いな」となる確率を上げるポイントと説明順序を伝授します。
あなたは初めてのコンサルやサービスを売ることに罪悪感を持っていますか？
罪悪感の理由は、営業が苦手ということもあるかもしれませんが、本音ではお客さんに満足できる結果や成果を出せるかどうか？
が不安なのではないでしょうか？
その気持ちすごくわかります！私、竹澤が見切り発車の状態でセミナーの開催や営業を始めた本音の所を参加者の皆さんにシェアします！
あなたはお客さんに「提案書」を出してますか？
士業全般に言えることですが、サービスメニューが基本的に同じなので会社毎に「提案書」を出すことなく「サービスメニュー表」で対応している方が多いです。
お客さんが「特別感」や「カスタマイズ感」を感じるのか？「他社と変わらないサービス」と感じるのか？皆さんはおわかりですよね？
私、竹澤が実行している提案書のポイントや留意点を参加者の皆さんにシェアします！
世の中には、たくさんのノウハウがありますが、残念ながらそのほとんどは士業向けではありません。
士業は、ＢｔｏＢサービス且つ、商談相手がほぼ社長だからです。
正直、難易度が高く、そして、具体的なノウハウが残念ながら少ないです。
さて、このセミナーの料金ですが５，０００円になります。お時間は約２時間の予定です。
しかしながら、
現在、新型コロナウイルスの影響が皆さまの行動やセミナー会場運営に大きな影響を与えており、セミナー開催日である４月２５日（土）時点の状況が不透明であります。
そこで、
今回は、オンラインで、ZOOMでの開催とさせて頂きます。
料金は、５０００円→３，０００円になります。
更に、
４月１５日（水）までにお申し込みの方は、早割り特典として２，５００円でご参加いただけます。
正しい商談のやり方、手順で社長との信頼関係を結ぶことができれば１ヶ月１０万円のコンサル契約を取ることは思っている以上に簡単です。
１つの成功事例を生むことで新たなコンサル契約を再現できる可能性も高まります。
コンサル契約を複数契約できたあなたと現状維持のまま何ヶ月も取れずに機会損失したあなたを比較してみて下さい。
きっとご満足頂ける内容をお届けできると思います。
参加者限定で、今回だけ特典を無料プレゼントします！！
さて、今回のセミナーですが、無料特典の関係であまり多くの方にお受けいただくことができません。
あなたの名刺、自己紹介トークをご希望あれば１点１点、私1人で添削させて頂きます関係で、「２０名」が限度となります。
なので、２０名に到達した時点で定員オーバーになってご参加頂くことができなくなります。
申込みは先着順ですのでもし少しでもご興味があれば今すぐ、この瞬間にお申し込みをすることをおすすめします。
